领英销售会员和普通账号有诸多区别，销售会员与广告也存在明显不同，小企业可根据自身需求来决定是否购买销售会员。以下是具体介绍：
领英销售会员和普通账号的区别
- 搜索权限：普通账号搜索次数有限，一个月内搜索约 300 次后可能触发商业使用限制。销售会员则无搜索次数限制，可无限次地浏览别人的资料，还能使用 20 多个高级搜索筛选功能，更精准地找到潜在客户。
- 消息功能：普通账号只能与 1 度人脉（即已成为好友的人）直接发送消息。销售会员每月有 50 封 InMail 额度，可以直接与非 1 度人脉的用户发送消息，便于拓展客户。
- 客户管理功能：普通账号缺乏专门的客户管理功能。销售会员拥有独立的销售平台，可自定义潜在客户列表、保存 10000 个潜在客户，还能设置工作变动提醒，及时了解潜在客户的职位变化等信息。
领英销售会员和广告的区别
- 功能侧重：销售会员主要用于销售人员主动寻找和管理潜在客户，通过拓展人脉、直接沟通等方式来推动销售流程，侧重于精准营销和客户关系管理。广告则是通过领英平台向特定的目标受众投放宣传内容。其目的是提高品牌知名度、推广产品或服务、收集潜在客户的销售线索等。
- 使用方式：销售会员是通过会员自身在领英上的操作来实现功能，如搜索客户、发送 InMail 等。广告则是广告主创建广告推广活动，选择广告类型（如企业推广内容、文字广告、动态广告等），定义业务目标，设置目标客户和预算限额后，由领英将广告展示在目标客户的信息流或页面特定位置。
- 费用模式：销售会员通常是按月或按年支付固定的会员费用。广告的费用则根据广告的投放形式、目标受众规模、投放时长、预算设置等因素而定，费用相对灵活，可能根据点击量、展示量等指标进行计费。
是否都需要做及小企业的选择
- 是否都需要做：这取决于企业的业务目标和资源。如果企业希望通过主动出击来拓展客户，销售会员是不错的选择；如果企业想要提升品牌知名度，吸引大量潜在客户关注，或者推广特定的产品或服务，那么广告会更有效。两者结合使用可以发挥更大的营销效果，但如果资源有限，可根据实际情况优先选择更适合的方式。
- 小企业的选择：对于小企业来说，只购买销售会员可能是一个可行的选择。销售会员可以帮助小企业的销售人员更高效地找到潜在客户，直接与目标客户沟通，成本相对较为可控。但如果小企业有一定的营销预算，且希望快速提升品牌知名度或推广新产品，也可以考虑适当投放领英广告，以扩大影响力。